如何利用活动来打造爆品效应呢？
首先需要：
01
确定活动范围
如：
线上天猫店、京东店
线下：所有合作渠道门店
线下选择合作意愿度高的优质终端门店
02
明确活动目的
借助平台大促，打造一款超级爆品，和终端们一起开发新客户。
短时间实现对区域市场目标人群的大覆盖、全覆盖；实现品牌曝光及高效引流；
03
敲定活动主题
利用爆品营销，让消费者记住这款产品，记住童年故事品牌，吸引更多主流年轻客户群体购买；
05
线下门店活动
以打造爆品活动为主线，前期经过微博等平台引发消费者参与度，吸引消费者产生足够的关注度，为接下来的活动做好足够的预热和铺垫！
接下来还需要敲定活动时间排期、门店产品陈列要求、准备传播物料
06
布局传播计划
敲定好计划，准备好以上物料后，就是布局传播计划啦！
从微信内容营销媒体布局——微博内容营销媒体布局——抖音品牌宣传缺一不可
由各个平台上发布活动吸引消费者关注！根据不同平台的不同调性，设计出合适的活动也尤为重要。
最后当然还需要一系列的投放计划啦！除了以上所说的微信、微博、小红书以外，想要加大投放力度，还可以投放卫视广告、朋友圈广告等等。
设计好传播的爆点，让其能在社交媒体上形成疯传效应。
03
案例分析
不是所有产品都适合做推广，要形成爆款，PMF是基础，类目一定要有偏好，产品要具备势能差，我把它总结为了以下几点：
01
有独特卖点、颜值高的产品
我这里强调的必须是一个有特色的卖点，个性的产品才适合，因为这样的产品有更长的生命周期。
比如火爆了两年多的喜茶多肉葡萄，犹记得这款产品刚推出的时候，我们的小伙伴排了3小时的队才喝上，真真是辛酸累。而直到今天，这款产品依然是喜茶的N0.1。
曾经每卖出两杯喜茶，就有一杯是多肉葡萄。喜茶的多肉葡萄为什么可以霸占消费者挑剔的味蕾端这么久？
始于颜值，陷于口味，忠于体验。
首先，人都是视觉动物，独特的标识——“高贵紫”是附加给多肉葡萄的一大杀手锏。对于颜控党来说，这种由多肉葡萄、芝士奶盖和茶勾兑而成的多巴胺——一口下去，瞬间回血，还有握在手心上的高颜值造型——可以捧着边走边喝，色彩的视觉冲击带来了感官上的致命诱惑。
其次，多肉葡萄里的“多肉”二字，满足消费者对一杯奶茶口感层次的丰富想象，传递出料足的超级爽感。
最后，强调手剥葡萄，借助供应链讲产品故事，当季的巨峰葡萄经过手工剥皮、去籽、在送到消费者手中的繁琐过程，每一个细节构成一个动听的故事，传递出十足的诚意和突出产品超级好的价值。
从喜茶这个案例我们可以总结出来什么？围绕一个点，打到爆，这就是利用独特卖点来做打造爆品的典型操作手法。
02
产品心理价格带是核心
价格是核心，有时很大程度上影响消费者的购买决策，所以要洞察消费者的付费门槛。
一般高性价比的产品，更容易引导消费者的冲动消费，相对而言转化率也会非常高。
小米前高管高雄勇《我在小米做爆品》这本书中给出了一个让用户尖叫的价格公式：价格 ≤ 用户期望值的一半。但想要做到这个价格并不容易，这就要求企业要有非常强大的供应链体系，并砍掉一切不必要的费用，在成本把控上做到极致，保留对用户而言最为核心、最能有感知度的成本，从而让产品的价格整体降下来。
名创优品有一个爆款，是售价仅为29.9元的洁面仪，卖了100多万台。相比市面上动辄售价过千的洁面仪，这个价格让人“尖叫”。
而这正是做减法的结果，让商品回归到商品的本质：洁面仪的功能就是通过震动，把脸洗干净，那名创优品就保留产品核心功能，简化一切不必要的包装，缩短商品到达消费者手中的路径，节约一切不必要的费用。
另外，一些单价高但是有科技加持的产品也是很适合打造成爆品的，比如上文提到的戴森，还有苹果，因为拥有产品溢价空间，消费者愿意为这个附加值买单。
但需要明确的是，每个产品都有一个心理价格带，突破了产品的销量马上可能断崖式下跌；可能有一些爆品的红线，跨过那条红线就永远成为不了爆款。
所以打造爆品并不意味着卖更便宜的产品，还是要找到消费者愿意支付的价格。
03
产品自带内容营销基因
所谓“好的产品自己会说话”，但其实不是产品自己能说话，而是在产品酝酿之时，就开始注入“内容基因”，也就是“从产品研发即注入营销”，让商品自带内容营销。
我把这些称为产品的内容化，我们想通过社媒营销告诉消费者产品有多好，首先得有产品故事，而创新的产品力，才意味着产品有故事可挖，传播推广的时候也能找到输出的点，为消费者提供社交货币。
互联网时代，消费者们是活在网络的，如果我们的产品不值得“晒”，就失去了二次曝光的机会。
所以产品要提供一种“社交货币”（谈资），让潜在消费者甚至是陌生人，一看到这个产品就会主动为你拍照、发朋友圈，为你的产品热议。
比如让汉口二厂引爆的产品“恋爱soda”樱花风味水蜜桃汽水，并不是因为口味比其他产品突出，而是由于其瓶身自带的强互动性和强话题性。
这款产品在设计上将瓶身背面的贴纸设计为可以撕开的双层贴纸，内层采用变色油温印刷上表白词。当消费者揭开背面贴纸后，需要将变色油温加热，当温度上升到接近于人体体温的37.2摄氏度时，表白词才会显现。这一系列略带技巧性的特殊设计，很快引发了大量线上讨论。
消费者不一定会忠于品牌，但一定会忠于自我社交信号的释放，我们做的就是为锁定的那群精准的人提供可以被消费的意义，是品牌被消费而不是商品被消费的意义，这是非常重要的。
总结
爆品之所以能够成为爆品是因为他们有共同的特点，从品牌的定位到产品的开发他们跟传统的产品有明显的差异化，所有的爆品往往采取的都是从传统行业的红海然后去打一个蓝海的市场。
就是产品还是那些产品但是她把功能进行提升，把包装进行改善，优化之后，或是对品牌调性进行重组，打造之后他就可以在红海中切出一片蓝海的市场，同时设计好她传播的爆点，让其能在社交媒体上形成疯传。
在这个在市场多变的环境下，需要从本质出发，对行业理解的更深，对消费者需求的变化有所洞察，找到十倍速变化的要素，再结合自身能力和优势ALL in进去，专注在一个领域，形成复利效应，唯有专注才能做出一款好产品，才能做出一款爆品。返回搜狐，查看更多